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2017/11
企業營銷定位策劃需避免的6大誤區-上海營銷策劃公司營銷課堂
|品牌營銷 |實戰技巧 |品牌定位

做好品牌定位、產品定位的營銷策劃工作,是所有產品成功銷售的先決條件,但很多企業在做定位營銷策劃,往往容易走向極端,陷入誤區,所以尚略上海營銷策劃公司特別為大家總結以下6大定位誤區,以供企業營銷決策時參考:


企業營銷定位策劃需避免的6大誤區-上海營銷策劃公司營銷課堂

 

1.定位落入FWMTS陷阱

 

成功的定位需要始終如一。然而,每當一家公司打贏了一場漂亮的定位戰后,往往會掉進我們所謂的FWMTS陷阱,意即“忘記了使他們成功的根本”(Forgot What Made Them Successful)。

 

2.定位就是市場劃分

 

很多企業一說定位。就喊出“我們做什么行業,不做什么行業行”,然后把市場再分成高中低檔市場,開大會小會討論到底做哪個市場,哪個已經做了,哪個還沒做等。其實,這個問題在業務戰略或市場細分、目標市場選擇時就應該確定。因為市場細分時,這個變量不可或缺的,所以品牌定位不是市場劃分。

 

3.定位就是尋找市場空白

 

企業進行營銷定位時,最常見的一種錯誤就是認為要找到市場空白。其實,在現實中,消費者的每個需求在腦海中都會有幾個品牌對應,空自基本不會存在,尋找差異才是最重要的。要知道,差異和空白是兩個完全不同的概念,空白是現成的,差異則需要特殊的眼光、意識和觀念,對原有領域有全新發現。如康師傅當年進入方便面市場時,大陸有40多家工廠生產的都是幾毛錢的產品,而康師傅定位在1.5 ~ 5元,提出勁道、多種調料包的概念,迅速形成了差異,成為方便面市場的領頭羊。

 

4.定位只要“一廂情愿”

 

定位事實上不是一加情愿,不要以為企業怎么想,消費者也會怎么想。定位要兼顧企業與消費者兩方面的利益,不能一廂情愿。

 

5.定位就是產品想賣給誰

 

市場細分針對的不應該是自然群體,而是消費群體。如果老人和小孩在消費方面無差別,則是一個群體。而一群老人,如果消費方式有差別,那么也是不同的群體。

 

定位依靠的是這種市場細分,讓產品占據消費者的頭腦,但并不是說企業想好了把產品或服務賣給哪個人群就完成了定位工作,只有把自己的優勢和特色發揮出來,并吸引相應的消費群體,才是完整的定位。如娃哈哈兒童口服液的“吃飯就是香”就屬于比較清晰的市場定位。因為對于保健品,消費的是孩子,購買的卻是父母,購買這類產品時,有部分家長會擔心孩子有了保健品就更加不好好吃飯,而“吃飯就是香”則可以消除他們的顧慮,放心購買。

 

6.定位僅僅是廣告USP策略

 

這是一些廣告策劃人常常持有的看法。盡管廣告獨特銷售主張(Unique Selling Proposition,USP)策略是建立定位的重要手段和方法,但定位的地位和內容絕對不是USP可以代替的。

 

寶潔公司推出了很多洗發水,其廣告宣傳也大都采用了USP策略。海飛絲、飄柔和潘婷各自宣傳其去頭屑、柔順、營養的功能,定位于“去頭屑專家”、“柔順專家”、“營養專家”為內容的高品位,乍看起來兩者好像沒有太大的區別,而實際上USP只是一種策略,定位則是高于USP賣點的概念,它要面向消費者和競爭對手,是整合營銷中具有戰略意義的一步。定位指明了產品應該向哪個方向走,要針對哪個目標市場,因而也就決定了它的前途與發展,而以后的工作是戰術組合的問題,但USP只是其廣告策略的一部分。而且,建立定位也不是非用USP不可,定位可以有不同的角度和類型,如價格、質量、使用者、產品類別、情景、競爭者、文化等?!叭ヮ^屑專家”、“柔順專家”和“營養專家”因市場空隙而產生,產品也就相應有了它們各自的利益點,USP就是針對這些利益點而對產品所做的傳播工作,用以加強這些定位。

 

所以,USP廣告策略有助于建立定位,但并不等同于定位。

 

尚略總結:

 

總的來說,營銷定位策劃,是非常講究專業性的事情,如果企業自身缺乏相應戰略思路能力的人,最好邀請專業的營銷策劃公司等外腦公司參與,這樣你也許花了花幾萬或幾十萬元,但是卻能減少因失誤而導致的上百萬千萬的損失。

 

定位營銷策劃知識分享,上海營銷策劃公司 http://www.kaleinar.com/ 尚略廣告發布。


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