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2015/7
策劃用好廣告訴求提升銷售-上海廣告策劃公司廣告策劃理論
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尚略廣告知名上海策劃公司,上海廣告策劃公司認為廣告訴求是指圈繞廣告主題作用于受眾的認知和情感層面,促使受眾產生購買動機。作用于認知層面的理性訴求和作用于情感層面的感性訴求成為廣告訴求的兩種最基本的策略,在此基礎上,又產生了同時作用于受眾的認知和情感的情理結合訴求策略。說的簡單點,就是你用什么打動別人,是情感還是理性,是情感的,例如萬寶路香煙的英雄氣概,還是七喜的可愛另類。這些都是廣告訴求需要考慮的

 

1.理性訴求策略

 

理性訴求策略指的是廣告訴求定位于廣告受眾的理智動機,通過真實、準確、公正地傳達企業、產品、服務的客觀情況,使受眾經過概念、判斷、推理等思維過程,理智地做出決定。這種廣告策略可以做正面表現,即在廣告中告訴受眾如果購買某種產品或接受某種服務會獲得什么樣的利益;也可以做反面表現,即在廣告中告訴消費者不購買產品或不接受服務會對自身產生什么樣的影響。這種訴求策略一般用于消費者需要經過深思熟慮才能決定購買的商品或服務,如高檔耐用品、工業品、專用品等。在廣告訴求中進行理性信息的傳達,往往向廣告受眾傳達彼此具有很強邏輯關系的信息。利用判斷推理來加強廣告的說服力。


像下面這則戒煙廣告就很大程度是從理性訴求策略基礎出發策劃設計的廣告。


戒煙廣告-上海廣告策劃公司

 

2.感性訴求策略

 

感性訴求策略指廣告訴求定位于受眾的情感動機,通過表現與企業。產品、服務相關的情緒與情感因素來傳達廣告信息,以此對受眾的情緒和情感帶來沖擊,誘發購買動機。具體來講,感性訴求所傳達的情感通常有以下幾種。

 

愛情訴求策略:包括愛情的真摯、堅定、永恒和愛情所賦予人們的幸福,快樂、憂傷等。

 

親情訴求策略:包括家庭之愛、親人之愛及由此而帶來的幸福??鞓?。思念、牽掛等。

 

鄉情訴求策略:包括與此相聯系的對故鄉往事的懷念,對故鄉景物的熱愛等。例如南方黑芝麻糊的廣告,就有鄉情訴求的廣告策略在里面,讓人回味和追思。


南方黑芝麻糊廣告鄉情訴求廣告策略-上海廣告策劃公司

 

同情訴求策略:主要是對弱者和不幸者的同情。

 

情趣訴求策略:利用日常生活中大部分人都有切身感受的生活情趣體驗進行訴求,包括悠閑、樂趣、幽默等。

 

感受訴求策略:個人的其他心理感受。包括滿足感、成就感、自豪感、歸屬感等。

 

3.情理結合訴求策略

 

感性訴求和理性訴求各有優勢,也各有欠缺,理性訴求策略在完整、準確地傳達商品信息方面非常有利,但由于注重事實的傳達和道理的闡述,又會使文案顯得生硬枯澡,進而降低了受眾對廣告信息的興趣。感情訴求策略貼近受眾的切身感受,易引起受眾的興趣,但由于過于注重對情緒和情感的訴求,往往會掩蓋商品信息的傳達。因此,在實際的廣告策劃中,時常將感性訴求策略同理性訴求策略結合起來,以求最佳的說服效果。


尚略總結:


以上廣告訴求,其實只是訴求中很少的一部分,具體采用什么廣告訴求,廣告策劃公司一定要仔細研究當地市場、產品銷售渠道,競爭對手狀況,消費者認知情況決定,因為人的基本感情點和理性面雖然就那么多,但演發出來的欲望和感情,確實多種多樣的,要善于挖掘出自己的獨特的廣告訴求來,這樣才能在市場上有立于不敗之地的立足點!而一個廣告訴求好不好的標準,就在于它能不能打動客戶掏腰包!


廣告策劃理論分享,上海廣告策劃公司 http://www.kaleinar.com/ 尚略廣告公司策劃部。



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