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2017/2
15個讓品牌創造更多價值的方法與洞察點-上海尚略品牌策劃公司
|品牌營銷 |品牌策劃

我們總是從財務角度考慮品牌價值。但我要說的是,在如今這個繁忙的時代,品牌需要思考如何在更大范圍內主動出擊,也就是需要找對方法,使自身在消費者的生活中變得舉足輕重。這種主動出擊的結果便是價值。

 

這有時是關于做明確應該做的事,有時是關于想法設法引入使消費者迅速化為己有的新習慣。正如斯科特·戴維斯所說,我們都知道創建一個偉大的品牌絕非易事,因為這個品牌要能持續感動、影響和驅策消費者,要使消費者不僅為其慷慨解囊,而且還要對其擁護有加?!?o:p>

 

戴維斯一針見血地指出,制勝的關鍵在于明白任何品牌都絕非天生就所向披靡。相反,偉大是慧眼和行動力結合的產物,也就是說,品牌既要能夠看到變化需求,又要能以恰當的速度以恰當的方式滿足需求。

 

阿聯酋航空公司的員工曾通過構造A380空中酒吧的實物模型而說服公司老板,現如今,A380二樓的酒吧已經舉世聞名。尚略品牌策劃公司非常喜歡這個故事。在當時看來,犧牲八個座位換取一個讓乘客享受的愜意環境,無疑是瘋狂之舉。不過,這種做法贏得了高端消費者,因為這讓他們獲得了前所未有的社交體驗。

 

正如阿聯酋航空公司的蒂姆·克拉克所說:“最初,我們把酒吧設計成可在96小時內取出并可以放回八張商務座椅的臨時結構,但過了三四個月,我就明白,如果我們真把酒吧撤了,我可能會遭到暗殺。這樣的事情,我還是第一次見到?!?o:p>

 

15個讓品牌創造更多價值的方法與洞察點-上海尚略品牌策劃公司品牌營銷課堂

 

如果您的品牌想重新捍衛自身在消費者生活中的地位,那么下面的問題將能幫助您找到新的方法,使您的品牌于明年創造更大的價值感。

 

1人們在擔心什么(品牌能解決的問題)?

 

2他們感受到的東西正在消失還是已經消失?

 

3他們想收到怎樣的驚喜?

 

4他們關心什么(尤其是現在)?

 

5他們想在何處看到希望?(他們為什么會相信你能實現他們的愿望?)

 

6他們現在更留戀什么?(為什么是現在?)

 

7他們想得到怎樣的認可?

 

8他們為何以前從未有過這種感受?

 

9他們想在何處做出改變(為什么是現在,你將如何給他們信心讓他們覺得自己可以成功?)

 

10他們想發現什么(可以隨后對別人講述的東西)?

 

11他們想看到什么被捍衛?

 

12在一段時間內,他們能夠接觸到什么?

 

13他們最需要你的時候,你如何出現?

 

14他們想恢復什么?

 

15你理解他們(其他很多品牌則不理解),對此他們會如何看?

 

尚略品牌策劃公司,相信這15個洞察點,能夠很好幫助理解你的客戶及市場,并助你洞察別人沒有察覺的商機,從而能夠主動出擊,為您的品牌增加巨大的價值。

 

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