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2019/3
人格問題:將您的品牌帶入生活以增加利潤
|品牌形象 |品牌營銷
為您的品牌注入活力。像人一樣,強大的成功品牌是有生命力的; 他們有獨特的聲音,個性和特征河南11选5开奖查询河南11选5开奖查询。品牌必須不斷發展壯大,以保持相關性或者死亡。上海品牌策劃公司尚略認為品牌與人一樣,品牌個性的發展和強化創造了一種獨特的品牌人格,有助于使您的品牌與其他品牌區別開來河南11选5开奖查询,尤其是競爭對手。

大衛·奧格威(David Ogilvy),“廣告之父”,在1955年引入品牌個性的概念,被廣泛引用河南11选5开奖查询,“產品河南11选5开奖查询,像人一樣,有個性,他們可以在市場上制造或破壞它們“。

這個品牌個性來自哪里?它由品牌的管理者精心制作和培養:業主,利益相關者河南11选5开奖查询,經理,員工和客戶河南11选5开奖查询。在一篇名為“品牌個性的維度(1997)”的重要研究論文中,斯坦福大學教授詹妮弗·阿克爾討論了與品牌相關的主要人類特征河南11选5开奖查询。事實上,她認為,聯系可以如此強烈,以至于“與品牌相關的人的個性特征直接轉移到品牌上河南11选5开奖查询?!?/div>

這些特征可以包括性別,年齡和更多人口統計數據。如果不聯系起一個開朗,冒險的米老鼠和他的女朋友米妮的形象,我們幾乎想不起迪士尼。

冒險的米老鼠和他的女朋友米妮的形象
 



自1971年推出“Sticky Fingers”專輯以來河南11选5开奖查询,沒有人好奇熱紅唇的形象是否關于壞男孩Mick Jagger和The Rolling Stones河南11选5开奖查询。

 Sticky Fingers紅唇的形象


確定合適的受眾

某些品牌目標受眾更容易識別并適當定位。喜歡漢堡和帶一個奶昔的薯條的孩子們與小丑羅納德麥克唐納的快樂餐玩具有關。當然,漢堡連鎖店也希望吸引父母,因此麥當勞將為流行菜單提供營養事實。

“跳上車河南11选5开奖查询,孩子們!”大人們將把孩子們帶到麥當勞的汽車與沃爾沃聯系起來,因為這個家庭汽車品牌都是關于安全的。

正確識別主要目標受眾的技能和洞察力河南11选5开奖查询,以及通過“購買者角色”勾勒出這些客戶類型,意味著您的品牌可以進入他們的態度和價值觀,用語言構建起簡單強大,引人注目河南11选5开奖查询,不可抗拒的信息河南11选5开奖查询。

另一方面河南11选5开奖查询,如果你不熟悉他們的需求河南11选5开奖查询,他們的需求河南11选5开奖查询,欲望,喜愛,仇恨和抱負,你就無法吸引理想觀眾的注意力并維持他們的興趣河南11选5开奖查询。很明顯河南11选5开奖查询,將正確的圖像放在錯誤的觀眾面前會導致連接失敗或根本不連接。

正確的做法創造了磁力河南11选5开奖查询,成為成功品牌建設的重要組成部分。它是用于勾勒不同客戶類型的關鍵工具之一,也稱為購買者角色河南11选5开奖查询。


吸引正確的受眾


事實上,這項練習是我們品牌建設計劃中稱為Personality Profile Performer ? 的關鍵要素之一。每個企業至少有兩個甚至二十個不同的客戶“購買者角色”,它們為您的品牌如何與客戶交流提供關鍵的見解和指導 - 以他們的條件贏得他們的心靈和思想 - 這樣您就可以發展您的業務。


一場精彩的比賽


為什么品牌個性如此重要?品牌的個性決定了消費者與品牌的關系。 當這種聯系是一種情感聯系時,就會推動購買河南11选5开奖查询?!盃I銷的目的是讓客戶了解和理解產品或服務河南11选5开奖查询,使其適合自己的銷售河南11选5开奖查询,”現代管理之父“彼得F.德魯克”說河南11选5开奖查询河南11选5开奖查询。


品牌化人格化


那么,我需要一只米老鼠或一個歡樂綠巨人來為我的品牌注入個性嗎?不能。將個性賦予一個人的品牌不應與創造吉祥物或與名人合作以支持該品牌相混淆河南11选5开奖查询。兩者都可以接受,但都不是必需的。

請記住河南11选5开奖查询,人們傾向于擬人化; 也就是說,它們將人的個性特征轉移到無生命的物體上。我們一直這樣做河南11选5开奖查询,即使在談到各種各樣的物品時:目的地,香水河南11选5开奖查询,住宅物業河南11选5开奖查询,被稱為“她”的船只和船只。

Aaker教授列出了五個主要的品牌個性維度和十五個方面,如下所示:

示例:我們可以將幾個全球品牌與其相關的個性類型相匹配,以展示這一概念。

真誠=耐克,迪士尼,吉百利,Tropicana
興奮=可口可樂,Airbnb,維多利亞的秘密
能力=沃爾沃,蘋果,亞馬遜河南11选5开奖查询,Timberland,英特爾
精致=香奈兒,Dos Equis,寶馬,蒂芙尼,卡地亞

為您的中小企業/中小企業業務尋找品牌聲音


對于初創公司,中小型企業來說,找到或重新評估您的品牌聲音是一個非常重要的過程,我甚至會說,對您的品牌成功至關重要。中小企業通常首先在一個簡單的YES-NO流程中集思廣益,以探討他們的品牌河南11选5开奖查询,例如

● 正式還是有趣?
● 男性化還是女性化?
● 喜歡冒險還是馴服?
● 年輕還是成熟河南11选5开奖查询?
● 高科技還是傳統?
● 時尚還是經典?
● 無障礙或獨家?
● 高級還是便宜?
 
以下是四個不同的中小企業/中小企業品牌的例子河南11选5开奖查询,具有強大的品牌個性河南11选5开奖查询,確保他們脫穎而出并吸引他們理想的客戶。

我們喜歡它: 時尚獎清潔工


它的工作原理:具有迷人個性的干洗店?為什么不?你會立刻注意到,老板Debra Kravet已經將個性融入“禮服之談”——這是一家無論如何也不會刻板的50歲家族企業隨著動畫模特跨越黛布拉網站的虛擬曼哈頓跑道,任何有特殊服裝或服裝修理要求的時尚達人都會很快意識到,這種具有態度的奇跡清潔者可能值得一趟穿越城鎮,即使在高峰時段也是如此。


我們喜歡它:戴爾斯福特 


它的工作原理:創始人Carole Bamford的個人整體生活方式以一種吸引人的,真實的一對一語調印在Daylesford品牌的各個角落。這個格洛斯特郡的有機農場知道你可以在雜貨店的貨架上找到其他品牌; 然而,他們注重基于從領導農場到餐桌方法的35年領導中提出哲學。他們建議說:“如果你了解戴爾斯福特譜系英國弗里斯蘭奶牛的故事河南11选5开奖查询,你就會明白驅動戴爾斯福特的理念?!?你確實覺得自己被秘密告知了。


我們喜歡它:Seedlip


它的工作原理:呈現世界上第一個不含酒精的酒河南11选5开奖查询。這個品牌故事的開頭是河南11选5开奖查询,“Ben在坐落于森林的廚房里用用銅制品和一本”蒸餾藝術“的創立了這個品牌,以繼續他的家庭300年的農業系統并改變世界飲酒的方式?!蔽覀円呀浵胫栏?河南11选5开奖查询,你呢?接下來,我們會見Ben,討論可追溯到1651年的遺產.Seedlip的迷人個性自然,歷史悠久,創新。最重要的是,手工制作的光芒四射。

 


我們喜歡它:Hampton Creek


它的工作原理:你真的喜歡調味品嗎?Just Mayo是2011年最初的Hampton Creek產品。這家不使用雞蛋的以植物為基礎的食品公司起初很小,具有強烈的個性河南11选5开奖查询,利用“JUST”品牌擴大生產線。投資者被研發所吸引,素食主義者被解決方案所吸引。訪問該公司的社交媒體網站,通過共享食譜展示了該品牌友好,值得信賴的聲音河南11选5开奖查询,這些食譜產生了來自客戶的愛 - 強烈的情感。目前河南11选5开奖查询,年收入估計為3000萬美元以上,擁有110名員工。

 


品牌推廣計劃可以從小規模開始


雖然中小企業/中小企業無法與全球品牌的大量預算競爭,但他們的內在獎金是小公司與客戶的聯系和個人聯系更多,而企業本質上則更少。

然而,風險在于,由于所有人都需要保持運營和服務,所以資源極其有限,無法為品牌管理提供時間,并認為需要通過強大的品牌來發展健康的業務。

與人一樣,品牌的個性是該品牌身份的重要組成部分。正如我們通過奧美和德魯克等思想領袖所了解的那樣,   這種情感聯系可以在完成銷售和增加重復業務之間產生差異,或者在你陷入價格斗爭和折扣的過程中努力維持生計。


問自己關于品牌個性的問題

 

● 您的品牌個性是否會使您的品牌動態且明顯地與眾不同河南11选5开奖查询河南11选5开奖查询?
● 是否有一套獨特的情感觸發因素可供人們與您的品牌聯系起來河南11选5开奖查询?
● 您如何使用有效的技巧來吸引注意力 - 例如:語調,講故事,圖像等 - 這些都是您品牌塑造的特征?
● 您是否清楚品牌個性如何為您的品牌標識提供方向和引導?
● 如何加強或改變您的品牌個性可以幫助您更新品牌河南11选5开奖查询?
● 您能否確定與品牌的情感聯系有利于銷售的途徑?
 

文字翻譯發布:尚略,上海品牌策劃公司河南11选5开奖查询。 


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